As estratégias de marketing por trás da Black Friday

A Black Friday é o período do ano mais aguardado por grande parte dos consumidores. Essa ação promocional chegou ao Brasil derivada dos Estados Unidos da América, pois lá é a época em que as marcas estão trocando os produtos dos seus estoques por causa da transição de estações e as comemorações de fim de ano como o "Thanksgiving" (Ação de Graças), Natal e Ano Novo.

No Brasil, a Black Friday foi colocada no nosso calendário comercial como uma forma de esquentar as vendas natalinas e incentivar o consumo no final do ano. É a chance do consumidor comprar MAIS. Assim como toda ação de marca existe estratégia de marca por trás. Você sabe quais são as que estão por trás da Black friday?

Estratégias por trás da Black Friday

O grande segredo por trás dessa estratégia gigantesca de promoção é puramente baseada no comportamento do consumidor.

O consumo é totalmente guiado pelas nossas emoções. E o nosso cérebro sabe disso. Ficou no passado aquele consumo por necessidade, nós consumimos porque nos identificamos com a marca, temos os mesmos valores, e o mais importante, pertencemos a um grupo.

As estratégias por trás da Black Friday são baseadas na teoria do neuromarketing. A primeira delas é a AVERSÃO À PERDA. Essa estratégia está ligada a qualquer tipo de promoção. Quando vemos que algo está com desconto ficamos tentados a comprar na hora porque acreditamos que amanhã a promoção acabe ou o produto se esgote devido ao preço menor.

Esse medo de perder uma oportunidade benéfica (já que você está gastando menos) é criado pelas marcas, pois elas sabem que é o comportamento natural do ser humano é de não deixar uma oportunidade passar.

A segunda estratégia é a CONFORMIDADE SOCIAL. Essa está diretamente ligada ao fato de que nós somos seres que nascemos para viver em grupo, e consequentemente, a gente faz o que a maioria faz para não nos sentirmos excluídos.

Essas são as estratégias bases de toda e qualquer promoção. Entretanto, na Black Friday elas são potencializadas devido ao período de fim de ano.