Como fazer uma campanha de lançamento?

Aqui vai algumas dicas para você que vai lançar um produto ou serviço no mercado ou até mesmo contar uma notícia muito importante da sua marca para os seus consumidores. Muitas empresas acham que esse tipo de campanha é só divulgar no dia e impulsionar as publicações nas mídias sociais, mas vou te explicar o porquê que você não deve fazer isso.

1) Sua audiência não te acompanha 24h por dia

Por mais que você mantenha todas as suas redes sociais atualizadas e mantenha o contato constante com o seu cliente durante e o pós-venda, ele não está (e nunca ficará) 100% ciente de todos os passos que sua marca está dando. Por isso, é importante que o gestor de marca compreenda como a empresa está posicionada no mercado e como o consumidor a enxerga.

O posicionamento vai definir a posição da empresa no mercado, e o mais importante, no top of mind do consumidor. Isso significa que quando pensarmos em "felicidade", por exemplo, a marca que vem à sua mente é a Coca-Cola devido ao seu slogan "Abra a felicidade".

2) Publicidade sem narrativa não vende.

Não subestime o seu consumidor. Toda informação que você puder passar para o seu público-alvo, passe. A criação de uma narrativa ou storytelling é importante para que o consumidor consiga compreender o sentido da marca estar fazendo aquela ação.

A narrativa da campanha de lançamento tem que estar bem alinhada com a narrativa da história da marca em geral. Difícil, eu sei. O importante é que a campanha de lançamento tenha um começo, meio e fim que reforce os valores e a imagem da marca.

A narrativa cria um contexto e atua como estratégia de marketing para encantar, conectar e gerar identificação do público com aquela campanha ou ação. A história vai ser contada através de personagens, palavras-chaves, ambientes, conflitos e mensagens específicas. Além disso, a criação da narrativa potencializa o lado emocional do consumidor, incentivando-o a consumir o produto pela emoção e não pela razão.

3) Sem expectativa não há impacto.

Antes de fazer o grande anúncio é bom soltar alguns spoilers para a sua audiência! Os spoilers ativarão a curiosidade fazendo que o consumidor preste mais atenção na marca naquele determinado período de tempo. Além disso, vai gerando uma expectativa para algo novo e misterioso. Como consumidores, estamos sempre atrás de novidades e em busca de novos produtos ou serviços que saciem o nosso desejo (muitas vezes criado pela mídia)!

4) Explique o motivo que te levou a fazer o lançamento.

Nada de lançar e ir embora. É preciso estar presente e se relacionar com a sua audiência! Envolva-se com a sua história, explique o motivo do novo produto ou serviço. Conte um pouco como foi o desenvolvimento da ideia e o que torna essa novidade especial. Mostre que se o consumidor não adquirir o produto vai ficar de fora de algo extremamente único.

5) Venda!

Depois da criação da narrativa, dos spoilers e da geração de expectativa, chegou o grande momento do lançamento! É importante que o produto ou serviço lançado seja capaz de cumprir e atender a promessa e as expectativas que foram geradas no decorrer da campanha. Dessa forma, não comunique aquilo que você não conseguiu desenvolver. Faça uma campanha verdadeira e transparente.

Para dar um boom na semana de lançamento, a maioria das marcas gostam de preparar uma ação especial como descontos ou lotes promocionais. Essa é uma estratégia que incentiva o público a comprar o produto/serviço.

Já sabe como lançar o seu produto agora? Se precisar de ajuda entre em contato com o Marketing Perverso pelo site ou pelo Instagram @MarketingPerverso.