SCHUTZ BAND: Estratégia da Schutz para entrar no mercado de vestuário

Marcas que se reinventam e enxergam oportunidades de crescer dentro do seu próprio universo são as minhas marcas favoritas. Isso mostra que a empresa está de olho nas tendências do mercado como também nas preferências do seu público-alvo.

A busca pela inovação, seja a criação de um produto novo ou uma sub-marca, é importante para a empresa se manter relevante na mente dos consumidores. Além disso, a oferta de um novo serviço ou produto é uma das maneiras de manter o ciclo de compra ativo, garantindo assim, a retenção do seu cliente.

A Schutz é uma marca nacional pertencente ao grupo Arezzo&Co. Nos últimos dois anos, o grupo vem se atualizando nas tendências e tornando as suas marcas mais “cools”. Desde parcerias com influenciadoras digitais, a produção e venda rápida de produtos de passarela e alta costura e até a estratégia de conversar com a geração Z - grandes influenciadores do marketing digital, o grupo Arezzo&Co vem mostrando que está ligado nos hot topics do momento.

Seguindo o direcionamento do grupo, a Schutz é uma das marcas que tem o padrão classe A. O público da marca são mulheres com um poder aquisitivo mais alto, mulheres descoladas e urbanas. Além disso, a Schutz também tem foco nas mulheres norte-americanas já que a marca está presente em algumas cidades dos Estados Unidos como Nova York e Los Angeles.

Novo segmento: Brand Full Look

Para atingir o seu objetivo de se tornar uma marca global e referência de moda para as mulheres, a Schutz enxerga como seus potenciais concorrentes marcas como Balenciaga, Balmain, Bottega, Burberry etc. O que todas elas têm em comum?

São marcas full looks. Isso significa que são marcas que atuam em vários segmentos do mundo da moda, desde acessórios, calçados, roupas e algumas até se arriscam no mundo da beleza. A Schutz quer fazer parte desse mercado e para ser vista como uma concorrente séria, era preciso preencher algumas lacunas que ainda estavam incompletas.

A Schutz expande o seu catálogo de produtos e adentra ao mundo das vestimentas pela primeira vez.

Estratégia de lançamento: uma girl band!

Para anunciar o novo passo da empresa, a Schutz se jogou em um projeto de criação de uma girl band: a Schutz Band. A banda é composta por 4 mulheres brasileiras, Mitra, Yves, Jackie e Maria que já tem uma carreira musical ativa.

Reprodução: Instagram Schutz

A escolha das meninas além de terem um conhecimento no mercado da música, elas também representam de uma forma “comercial” a mulher brasileira. Quando eu digo representatividade comercial é porque a banda é composta por duas mulheres brancas padrão e duas mulheres negras.

O quesito de representatividade e diversidade foi pensado na hora do planejamento e execução da campanha, mas vemos que mesmo assim a estética das meninas se enquadram na beleza padrão das típicas campanhas publicitárias: magras, com nariz fino, cabelos lisos ou cacheados na medida certa, etc. Se você parar para pensar, esse também é o padrão de beleza que faz sucesso na indústria musical norte-americana, tornando-se mais fácil a aceitação e identificação do grupo com as mulheres que a marca quer conversar.

O lado musical

Como a estratégia da Schutz é promover uma girlband, então elas devem fazer o que uma girlband faz: cantar. E para isso, a Schutz assegurou de ter ao seu lado dois grandes nomes da música. O Giovanni Bianco, como diretor criativo que já trabalhou com artistas como Anitta e Madonna, e Papatinho como produtor musical.

Reprodução: Instagram Schutz (Papatinho + Girl Band)

Nas redes sociais, a marca já vem trabalhando com a criação de expectativa e com a educação do público sobre o novo projeto. Introdução sobre o cenário musical, apresentação do Papatinho, teasers do encontro do produtor com cada integrante da banda, apresentação das meninas, etc.

A audiência já está ciente do que vem por aí na Schutz e agora estão aguardando o lançamento do “hit” junto com os novos produtos.

Podemos esperar que o primeiro single da banda venha com uma pegada pop (gênero musical que geralmente as pessoas mais escutam), com um traço de trapp (gênero musical que está em alta no momento) e uns “batuques” que represente o estilo brasileiro na canção.

No dia 12 de Abril o clipe será lançado e poderemos conferir de pertinho esse hit publicitário de milhões. No mesmo dia, serão inauguradas as duas primeiras lojas da Schutz com foco em vestuário.

Por que uma girl band?

Essa é a pergunta que talvez você deve estar se fazendo esse tempo todo. Por que uma girlband, Schutz? Nada a ver!

Bem, no início causa esse estranhamento mesmo porque é uma ação que não vemos muitas marcas fazendo por aí, e justamente por isso, a Schutz tem um potinho de ouro nas mãos.

A escolha da criação de uma girlband além de ser desafiadora, é uma forma de chamar atenção das pessoas (porque com certeza vai despertar curiosidade) como também é uma maneira da publicidade ir muito além do marketing digital.

A banda será promovida em outros veículos de comunicação como rádio, plataformas musicais e quem sabe até televisão com futuras entrevistas.

A gerente executiva de marketing da marca, Mayra Miranda, contou para o Meio e Mensagem que a ideia surgiu como uma forma de se conectar com as consumidoras, além de apresentar um segmento no qual nunca haviam trabalhado. “A banda foi para conectar esses mundos, e trouxe o alinhamento geral”.

Música é praticamente uma linguagem universal que qualquer pessoa pode se identificar com o ritmo ou a letra. Ela pega a consumidora pela emoção e quando isso acontece, fica muito difícil de não acompanhar os próximos passos da banda, já que se inicia um relacionamento de fã, logo, a criação de uma comunidade.

Outro ponto importante é que as músicas da Schutz Band poderão ser tocadas nas lojas físicas da marca, promovendo assim o branding total da empresa e estimulando a consumidora a entrar cada vez mais no universo da marca.

A girlband também abre portas para futuras collabs com outros artistas, como é o caso da Anitta, que já foi fotografada ao lado de Alexandre Birmann no MET GALA e é a garota propaganda da Linha Brizza Arezzo. Isso não impede nada das duas marcas fazerem um cross-over e aumentar o alcance e o market share de duas marcas do grupo Arezzo&Co no mercado internacional.

Branded Content: a principal estratégia

O projeto da Schutz Band é de longo prazo, pois a banda vai continuar existindo após o lançamento e provavelmente se manterá ativa por um bom tempo.

A ideia é que a marca seja promovida de forma orgânica pelas próprias integrantes do grupo, já que os produtos da Schutz serão incluídos “organicamente” no dia a dia das cantoras. O objetivo da marca é ter uma fusão de comunicação orgânica e humanizada que trará as meninas como protagonistas da publicidade.

A estratégia da criação da girlband pode ser considerada como Brand Content visto que a Schutz Band atuará também como uma plataforma de conteúdo e lifestyle para a marca.

Branded Content é qualquer tipo de conteúdo produzido por uma marca que ofereça gratuitamente algum produto midiático de entretenimento ao público, de modo não interruptivo e sem apelo direto à venda.

Essa estratégia apresenta a criação de uma narrativa trabalhando valores em sintonia com o seu posicionamento e objetivos mercadológicos visando conquistar a atenção e o engajamento com este conteúdo em um ambiente propício para oferecer experiências positivas e gerar vínculos emocionais com seus consumidores.

Você está animada para o lançamento da Schutz Band e as peças de vestuários da Schutz? Com certeza eu ficarei atenta!

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